狠抓落实 突破争先｜架起合作桥梁 江北企业深耕海外绿色市场

前不久，上海合作组织绿色和可持续发展论坛在宁波举行，对于欧达光电董事长张鸿雁而言，此次在家门口举办的活动，更像是一场与老朋友的暖心相聚。“我们的光伏组件产品出口巴基斯坦已经10余年了，多年来深耕当地市场，早已和这片土地结下深厚情谊。这场活动的举办，更是为我们深耕上合市场注入了强劲动力。”张鸿雁笑着说道。

巴基斯坦地处南亚，是欧达光电最早进军的海外市场之一。“巴基斯坦境内超半数区域为沙漠高温地带，干燥高温天气较多，用电场景复杂、电网基础薄弱且电价偏高，当地对储能产品的可靠性、耐高温性及本地化服务能力有着极为严苛的要求。”张鸿雁对市场做了详尽的调研，在2015年就将光伏组件等核心产品“卖”进了巴基斯坦。

企业在巴基斯坦参展

如今，以巴基斯坦为代表的上合组织国家市场，已占欧达光电海外出口的30%以上，成为其出海布局的核心阵地。“我们的产品在巴基斯坦户用储能市场上做到了头部，市场占有率超过15%。”市场部总监任维谊向记者介绍。针对巴基斯坦的气候情况，企业也持续优化产品与服务方案，户用储能产品在38度高温环境下仍能保持极高散热效率，即便在沙漠极端气候中也可满载稳定运行。去年6月，企业更是获批全球首张沙漠光伏认证（N型TOPCON双玻组件沙漠光伏认证&OBB技术认证），技术实力获得国际权威认可。

当然，在张鸿雁看来出海从来不是简单的“卖产品”，而是要真正融入当地、解决实际问题，这也是欧达光电深耕海外市场的核心理念。从早期自主出海安装调试，到如今搭建成熟的本地化运营团队，企业始终坚持“产品适配、服务下沉”的发展策略。张鸿雁告诉记者，在巴基斯坦，企业组建了一支20多人的本地专业团队，全面负责产品推广、安装调试、售后运维等全流程服务，确保能快速响应客户需求；同时依托当地分销商体系，带动间接就业，助力当地产业链不断完善，实现了企业发展与当地经济进步的互利共赢。

企业在巴基斯坦参展

“听到贺信，我们备受鼓舞，也深感责任重大。贺信里提到的生态文明理念、绿色发展之路，句句都说到我们企业的心里去了。”张鸿雁表示，接下来，企业也进一步从“贸易出海”转向“产业深耕”——在上合国家建生产基地、培养本地技术人才，真正融入当地生态。“作为宁波企业，我们有信心把宁波的智能制造优势和绿色方案带向更广阔的上合市场，用实际行动践行‘上海精神’，为构建清洁美丽的世界贡献宁波力量。”