在江北 正奋进 | 加快国际化布局 宁波中策动力“走出去”硕果累累

连日来，在宁波市江北投创园区，宁波中策动力机电集团有限公司一派“红火”景象，企业精机事业部和发动机总装车间内各生产线井然有序，各种大型设备满负荷运转。在另一边的发货区，又一批新一代大功率发电机组正整装待发，即将踏出国门，为海外电站项目输送源源不断的动力。

宁波中策动力生产车间

宁波中策动力集团的前身是宁波动力机厂。当年，“宁动”曾是宁波国企一块响当当的牌子，无论是企业规模、还是经营效益，都位列宁波企业前列。进入上世纪九十年代，面对国内外柴油机行业巨头的“围追堵截”，公司也面临着激烈的市场竞争和转型升级的巨大压力。

与其被动等待，不如主动出击。中策集团决定“走出去”寻找新市场。经过多方市场调研，中策集团最终选定西非市场，并选择人口最多的尼日利亚和地域最大的苏丹为突破口。“当时的西非资源丰富，经济刚刚起步，电力供应严重紧缺，市场需求与我们的产品特性吻合。”回想起当年挺进非洲的情景，吴杰记忆犹新。在站稳脚跟后，中策集团开始加大非洲市场的开拓力度，在着力建设陆用电站工程的同时，还投资当地需求的工业项目，增加国际化交流，拓展海外电站市场。

实施多元化市场策略是保持企业稳定发展的关键所在。因此，国际市场一直是中策集团关注的重点。在此期间，中策集团不断探索新的业务模式，创建动力电站“一体化”平台，从电站方案设计到工程组织规划，到设备安装与调试再到项目现场技术培训和维修保养，为海外客户及项目提供量身定制电力系统解决方案。

非洲大地，地员辽阔，光照充足。随着城市化加快，基础设施建设尤为紧迫。传统的柴油发电机组运行稳定，抗冲击能力强，但是业主和合作方对能耗和排放提出了更高的要求。

“项目所在地日照条件这么好，为什么不尝试采用柴油发电机组作为主发电来源，又整合光伏发电降低能耗，建设一套柴光互补能源发电系统呢？”当时，这样一个想法在项目负责人脑海里浮现。经过一系列努力，中策集团与合作方一起在非洲大陆建设了一套12兆瓦的柴光互补电站项目。2019年，当柴光互补电站调试完毕，合上最后一个开关，正式发电的那一刻，所有在场人员都掩饰不住激动的心情。

据悉，该柴光互补电站每年可以为当地提供1000万kWh（千瓦时）以上的清洁电能，还不用增添专用储能设备，可以大大降低柴油消耗、减少柴油机维护保养次数、维修次数，有效解决非洲当地用电难、用电贵问题。如今，这种的项目已在海外其他城市复制推广，为当地的业主带来良好的经济和社会效益。

除了在海外建发电站，中策集团还“授人以渔”，将技术应用推广到国外。其中，承担的国家科技部重点专项“中速双燃料发动机技术”已经运用到了尼日利亚多个双燃料电站的技术改造中并投入商业运行，使项目的燃料运行成本减少40%，温室气体排放减少30%。

为了承接更多的海外电站项目，中策集团还设立海外工程公司，在国外重点区域设立办事处，在主要市场设立运营中心，提供服务支撑，以服务促销售，进一步拓展海外市场。“企业要保持持续高质量发展，必须坚定海外拓展。在‘走出去’中，进一步拓展发展空间；在‘走出去’中，有序推进产业迭代开放；在‘走出去’中，不断引进好的技术、人才和产业。”吴杰表示。从1999年至今，中策集团已在全球建成了360余座陆用电站，是目前中国中速机行业在国外建电站最多的企业。“走出去”二十多年来，中策集团已从单一的设备制造供应商转型为方案提供商直至总包商，并且实施本土化战略，建立和完善全球销售服务网络。

宁波中策动力厂区