解码江北产业提能｜方寸小屏幕释放江北直播产业大红利

晚上9点，城市的节奏逐渐慢了下来，忙碌了一天的人们沉静下心，打开手机享受起闲暇时光。而在距离市区十几公里外的宁波（前洋）直播中心，却正值一天中最热闹的时光，20几个直播间灯火通明，此起彼伏地响起各种“吆喝”声。这样的“吆喝”带来的不仅是流量，更是销量。

2020年以来，在疫情影响和政策支持等因素刺激下，我国直播电商行业实现了爆发式的发展。这场流通方式、消费方式、生活方式的深刻变革，不仅颠覆着传统消费场景，还整合线上线下渠道形成循环交易的闭环。这种以直播为渠道来达成营销目的的电商形式，是数字化背景下直播与电商双向融合的产物，也为经济的高质量发展提供了新思路、新方向。

事实上，江北的直播电商行业发展起步并不算早，从一开始的无人问津发展到如今的小有名气，江北已渐入佳境，逐渐形成直播产业链企业集聚的态势。如何以直播电商的星星之火，发起燎原之势？如何推进直播电商产业集聚区的建设？站在直播电商红利释放的风口上，江北正通过不断的探索创新，为区域经济高质量发展带来全面而深刻的影响。

乘着宁波轨道交通4号线开通的东风，宁波（前洋）直播中心揭开了神秘的面纱，成了甬城直播界“粉丝”们竞相打卡的新地标。每天的下午至凌晨时分，是主播们最繁忙的时刻。这些直播间面积不大，但4K摄像机、补光灯、美颜灯、展示架等直播设备一应俱全。直播屏幕前，精心装扮的主播们眉飞色舞，滔滔不绝，用自己娴熟的直播话术将手中的商品讲“活”了起来。在这里，“万物皆可直播”已不是遐想。

90后阿绒是抖音“懂车帝”直播间的主播达人，如今已跻身直播中心“千万级主播”行列。没人能想到，一年前她还是直播行业的“门外汉”。近几年，宁波直播行业高速发展，政府扶持力度空前，阿绒敏锐地捕捉到了这个新变化、新趋势，毅然转行，投身直播电商行业。入行以来，她每日坚持复盘，不断学习平台规则，打磨话术逻辑，仅过半年，就实现了带货金额破千万元的目标。

“逻辑清晰，善于琢磨用户喜好，对产品的性能很了解，就像个‘行走的说明书’。”这样戏谑的调侃是同事对阿绒的客观评价，也是阿绒一贯的直播风格。

虽然一天十多个小时都要呆在这样一个封闭又单一的工作环境，甚至连吃饭、休息、换衣服都不换地方，但主播们却依然乐此不疲。在他们看来，这里俨然成了自己的“半个家”。

不仅是主播和消费者，MCN机构、供应链企业、直播运营服务企业等众多的直播电商产业催化剂，也在江北生根发芽，孕育勃勃生机。

想在抖音、快手等新媒体电商平台大展身手，但缺乏优质的带货渠道，这让许多商家犯了难。在这样的背景下，MCN机构应运而生，成了商家和消费者之间的“红娘”，为“电商+直播”的供需两端牵起了红线。更为重要的是，MCN机构是主播的孵化器，那些被大众熟知的头部主播大多由之培育孵化而来，而主播对MCN机构的反哺作用同样显而易见。“主播的影响力越大，越有议价权，带货的价格越便宜，流量也自然越来越多，从而进入一个良性循环，不论对主播个人还是MCN机构都大有裨益。”宁波（前洋）直播中心副总经理周碧辉告诉记者。

不仅MCN机构，许多直播运营服务企业也在江北风生水起，浙江九点万联科技服务有限公司就是典型的代表。去年，九点万联在江北布局和创新直播板块业务，将洪塘湾一处旧厂房改造成网红街区，打造了以品牌家居家具直播展厅为主的直播经济产业园，成功招引了顾家家居、喜临门、欧琳电器、希箭卫浴、大金空调等20余个知名品牌。

充满回忆的灶间一比一还原，主播坐在围炉旁煮茶，还一边激情带货，消费者置身其间感受浓浓老底子氛围……在宁波（前洋）直播中心，有这样两个“沉浸式”直播间十分抓人眼球。通过模拟“围炉煮茶”的特色直播场景，在每天至少4个小时的直播中，场均观看人数超过一万人，一盒9.9元的土猪肉包，一份8.99元的米鸭蛋，在这个的直播间的带货金额就高达数万元，在品牌会员日等特殊时段更是高达20万元。

直播间的租户正是宁波人熟知的本土特色美食品牌——“三关六码头”，成立4年多来，已在江浙沪等地开设了260余家门店。面对疫情之下催生出来的数字经济新业态，“三关六码头”很快就把目光聚集到了这片充满无限可能的广阔蓝海，实现“两条腿走路”。

“实体店的营业时间和消费群体相对固定，存在一定局限性。”三关六码头运营总监张少华坦言，“直播这种模式则能打破时间和空间的局限，直播中心的集聚效应和多元定制服务也与我们推广品牌的需求不谋而合。”仅入驻直播中心不到半年，他们就已在这个新赛道站稳脚跟，取得了不俗的战绩。

宁波是制造业大市，六成以上的企业都是制造业企业。如何为这些企业的产品打开和拓宽销路，实现品牌输出，一直是制造业企业的痛点和难点。作为宁波本土的一家厨具品牌企业，EOX此前主要给欧洲品牌做设计和生产，进驻抖音宁波电商直播基地平台后，流量和销量节节攀升。“EOX产品品质在消费者中的口碑不错，但由于品牌知名度不高，又缺乏电商推广经验，所以销量一直以来不能和国内一线大品牌相比，而通过直播带货，目前每月在抖音平台成交金额已超1000万元。”抖音宁波电商直播基地相关负责人潘斌介绍。

依托抖音平台技术优势、内容带货生态优势，运营两年多来的抖音宁波电商直播基地已入驻商家400余家，其中70%以上为宁波本土制造业企业，品类涉及家居、小家电、家纺、厨卫等，实现日均GMV2000余万元。

在宁波（前洋）直播中心的选品间内，记者观察到，陈列在这里的家居、服装、美妆、小家电、食品等产品大多都是宁波制造，体现了宁波制造业的雄厚实力，其中不少产品还有自己的专利，可以在同类产品中拔得头筹。“比如这个最近很流行的藕粉，可以一秒冲泡，不结块，就是我们宁波的产品，现在卖得很火。”周碧辉向记者介绍道。

一方面借助“外援”，另一方面，江北不少制造业、外贸企业还通过招引专业人才、采购专业直播设备、搭建直播场地等举措来试水“直播+电商”新模式，辖区惠尔顿、大央科技、拇指衣橱、博洋家纺、GXG等企业均设有专业的直播间和主播，除了日常的带货直播外，更是在“618”“双十一”等电商消费高峰实现了销量的飞越。

对符合相关条件的“头部”直播电商产业链企业，给予前3年租金全额补助，对企业建设年度实际产生的相关费用，一次性给予50%补助，最高不超过2000万元；对落户且年度直播带货销售额3亿元以上的“头部”主播，给予在江北工作期间租金全额补助，并结合个人对江北发展的贡献程度予以最高不超过200万元奖励……

2022年5月，江北率先在全市出台《关于加快江北直播电商经济发展的若干扶持政策》，用“真金白银”扶持新兴产业发展，充分发挥直播电商经济新业态、新模式对区域经济社会的带动效应，吹响高质量推进直播电商经济集聚区建设的集结号。

而此时，距《宁波市促进直播电商经济高质量发展实施方案》的发布仅不到半年。“我们通过六个方面十二项条款覆盖直播电商产业发展各个环节，重点设置了对国内‘头部’直播电商企业和主播的招引，同时每年安排专项资金保障产业发展政策落实，通过产业政策直接推动直播电商集聚区建设。”区商务局相关负责人说。

扎实的产业基础、优良的生态建设、全面的扶持政策，江北吸引到了一批电商人扎根落地。在行业里摸爬滚打超5年的前洋后海网络科技有限公司负责人胡杰，就是其中之一。

早早察觉到直播会由“广覆盖”向“深挖潜”转变，主做直播运营的胡杰离开了初创地台州，辗转放弃了聚集地杭州，最后在1年半之前带着整个运营团队“迁”到宁波，看中的是宁波在制造业、供应链端的强大实力，以及运营能力端隐藏的机会。

“直播运营能力我们有，运营人才我们也有，如何为存量用户提供更好的产品和服务，宁波可以帮我们。”胡杰告诉记者，2021年下半年，他和团队选择了入驻了宁波（前洋）直播中心。

筑巢引凤栖，花开蝶自来。江北直播电商产业生态圈的集聚效应开始逐步显现，并对经济复苏、消费刺激、推动区域经济融合发展显现出很强的带动作用。目前，江北拥有宁波（前洋）直播中心、宁波抖音电商直播基地两大平台基地，拇指衣橱、集货宝、美橙传媒等近百家直播电商产业链企业，直播电商供应企业近200家，从业人员近千人，累计直播上万次场，直播电商交易额（GMV）超650亿元，带动线上线下销售额超300亿元。

创新成立直播行业党委、完善直播电商服务平台、打造电商直播式共富工坊、开展各类论坛活动……江北还通过打造省市级直播电商基地、创新“直播+品牌”特色发展模式，加速直播产业链数字化转型，推动区域经济转型发展，中哲慕尚、宝敏瑞等企业获评第三批浙江省新零售示范企业，慈城镇获评第二批浙江省数字生活新服务特色镇。

产业集聚，势必释放出更大动能，但江北在直播电商领域的赛道上，仍有很长的路要走。如何引进或者培育出强劲的头部企业？如何改变直播人才、运营人才以及MCN机构不足的现状？如何发挥出江北制造型企业的优势，从源头对接直播电商经济并以此打开新销路？江北发展直播电商经济，更需精准发力。