以“机器换人”打通中小微企业发展堵点

——探访贝克韦尔的逆势突围之道

“我们现在正在组装调试的是小工协作智能工作台，这笔订单包含15台机器，预计6月底全部完成后运往江苏的客户手中。”近日，位于洪塘街道的宁波贝克韦尔智能科技有限公司技术总监瞿锦程，向记者介绍起了他手边的一台智能机器人。小工协作智能工作台是该公司于去年初创新研发的新产品，经过一年不断的技术提升，已经达到了日均1台的产量。

宁波贝克韦尔科技有限公司成立于2014年，主要致力于为中小企业制作机器人自动化及上下料的应用。通过多年发展，公司于去年推出了全新的小工协作机器人系列，为中小型企业提供标准化快速搭建自动化生产的场景。产品所具有的可移动式柔性生产模式，深受广大中小企业的喜爱，主要销往长三角地区，深圳、天津、山东等地也有固定客户群。

“疫情让我们跌入谷底，也是疫情让我们涅槃重生。”瞿锦程说道。在逆境中求变。贝克韦尔以往销售模式较为传统，主要通过线下拜访，与客户面对面沟通，制定个性化方案。近两年，公司发展因疫情遭遇重创，为摆脱困境，公司通过转变销售模式、创新研发新产品等一系列举措，以争取在市场中求寻求一线生机。

疫情之下，如何保障企业在员工不能及时到岗的情况下，维持正常生产？瞿锦程认为，为企业客户提供“机器换人”势在必行。于是贝克韦尔在2021年创新研发出了小工系列产品，把客户场景的需求开发成标准化或类标准化的机器人系统。“客户群可以在我们场景化标准化产品的基础上，再开发一些个性化定制的生产应用。”瞿锦程介绍说，通过推出“长工”“零工”“帮工”等系列子产品为中小型企业提供标准化快速搭建的自动化生产场景，实现车间内的人机协作，减少人力机械性重复，降低客户企业的用工成本，为后疫情时代下的中小微企业提供更多“机器换人”的机会。

今年前5个月，贝克韦尔产值已经达到2021年度总产值的80%。“按照目前的订单量，我们今年的年产值有望比去年翻一番。”由于二季度订单剧增，产品生产量大，公司正在招聘员工，扩充员工队伍。同时贝克韦尔还积极与地方高职院校合作，定向培养操作机器人和设备的专业化工人。

与此同时，贝克韦尔还将宣传推广渠道向线上延伸。“我们将场景化的应用与抖音等线上营销方式相结合展开产品推广，用远程会议的模式替代传统的上门拜访，经过前期的网络推广和运作，产品销量有了明显的上升。从2021年新产品推出到目前，小工协作系列产品客户群体数量逐月攀升，到目前为止接到的订单量已经排到了8月份。”瞿锦程言语中流露出喜悦。

“我对自己的产品发展前景非常有信心，期待接到更多的订单。”瞿锦程自信满满地说道。