21天达成意向订单千余万美元

江北外贸人赴欧稳订单提信心

“欧洲刚好是我们的‘主战场’，这一趟的收获大大超出了预期。”近日，宁波甬电电器有限公司总经理屠国定刚刚乘坐第二趟外贸包机返回宁波，他粗粗整理了一下这趟的收获，“已经有四五家客商敲定了价值100万美元的订单，预计还有其他意向订单800万美元。这一下，工厂又蒸蒸日上，需开足马力一直忙到春节了。”

8月30日，宁波第二批赴欧商务包机首趟航班启程出发，屠国定和同事一起乘坐客运包机航班，直飞匈牙利布达佩斯，开启为期3周的“稳订单之旅”。

“受到疫情影响，我们快3年没能出国和客户面对面交谈了，相比之下，网上交流的效果并不理想。”屠国定说道。甬电电器主营厨房家电生产，2020年，在国外疫情“宅经济”影响下，国外民众对居家产品需求暴增，企业订单也随之不断增加。但从去年下半年开始，由于种种原因，国外客商的订单骤减，企业订单出现大幅下滑，甚至今年5月开始，工厂一度处于半停产状态。因此，稳订单、促生产成为了屠国定此次欧洲之行的目标。

刚一下飞机，时差还未倒过来，屠国定就和同事一起，拖着装满样品的行李直奔东欧的老客户。21天里，从东欧到德国，从荷兰、比利时、西班牙再到保加利亚，最后回到匈牙利，除去参与柏林电子消费展的那几天，屠国定基本都在路上奔波。“基本上每一两天就要换一个国家拜访客户，我们两个人拖着3个大箱2个小箱不停地赶高铁。”屠国定回忆道，“累是肯定的，但是稳订单的信心更足！”

这一次，能亲临现场参加柏林电子消费展，对屠国定来说属于“意外之喜”。“我们7月就在准备参展的商品，本来以为无法出国，打算以半参展的形式参与。”后来，得知有乘坐商务包机出国的机会，屠国定立马报名了这趟航班。

“现场参展的效果超乎预期！”屠国定告诉记者，现场来了很多国外客商，还有不少从美洲远道而来参展的。“可见，全球的客商都很重视这场展会，也很期待我们中国企业参展。”屠国定说道，“我们的主要客户本就集中在欧洲和南美，这次相当于回到了我们的‘主战场’，对我们来说，这趟出行真是太及时了。”

不仅仅是屠国定，这一趟包机出行，江北共有5名外贸人满怀信心出行觅商机稳订单，预计达成意向订单1000多万美元。接下来，区商务局将进一步加强企业出入境“绿色通道”政策指导，用好白名单、做好包机服务，争取全年服务100人次以上出境拓市场、抢订单，提振外贸企业信心，稳定外贸发展预期。